Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Каковы недостатки трейд-ин
А вот нюансы, о которых надо знать, прежде чем приехать в салон. На первый взгляд может показаться, что данная услуга – панацея от многих проблем, но это так лишь отчасти. Прежде всего, следует четко понимать: дилер не заинтересован в выкупе у вас машины по интересующей вас цене или ее рыночной стоимости. Не стоит удивляться тому, что ваш автомобиль оценили низко – компания выставит его на продажу и планирует получить с него прибыль, а, значит ей нужно, чтобы стоимость подержанного транспортного средства была пониже. Не исключена и другая ситуация, когда для привлечения внимания салон называет прайс выкупа выше, чем готов заплатить. Но в тот самый момент, когда владелец готов подписать договор, ему сообщают о результатах диагностики – мол, в автомобиле есть недостатки. Цена иногда может снизиться на 20%, но клиент уже «тепленький» и готов принять суровую действительность, лишь бы поскорее продать.
Порядок оформления сделки по Trade-in
Исходя из вышеизложенного, процедуру приобретения машины по рассматриваемой системе можно представить следующим образом:
- В дилерском центре или автосалоне, поддерживающем Trade-in, автолюбитель выбирает новую машину.
- По телефону, указанному в контактных данных салона, гражданину озвучивают предварительную стоимость его авто.
- Если цена, по которой предлагают поменять машину по Trade-in, автовладельца устраивает, он приезжает в автосалон, где его машина подвергается осмотру и тщательной проверке.
- Устанавливается окончательная стоимость транспортного средства.
- С согласия автолюбителя принятая сумма включается в счёт частичного погашения стоимости новой машины.
В чем заключается процедура, обязательна ли она?
Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.
Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:
- за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
- за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
- для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.
Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.
Проекты трейд ин и утилизации LADA, действительно могут помочь сэкономить, причем первая из них не только более выгодна финансово, но и избавляет клиента от забот по продаже своего подержанного авто. Но это возможно, если машина будет интересна для дилеров, или модель, которую выберет покупатель, не будет одной из самых продаваемых.
Концерн ВАЗ активно учувствует в этих государственных проектах и предлагает несколько моделей на выгодных условиях. Цену можно будет снизить до 60 тыс. руб. Такая сумма может вычитаться при покупке авто LADA Vesta. Минимальная скидка составляет, 10 тыс. руб., и ее дают на седан Priora и на все модели семейства Largus. В этом случае утилизация будет более выгодной, потому что для нее подходит практически любой морально устаревший автомобиль.
Так как российская автомобильная промышленность и ее дилерские сети находятся в затяжном кризисе, государство будет вынуждено продолжить мероприятия по поддержке отрасли в 2021 году в полном объеме.
Какие машины не берут в трейд-ин
Автомобиль должен быть свободен от прав и претензий третьих лиц, считает Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом АБТОДОМ.
«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом», — уточнил Хайновский. «Кроме того, к обмену не принимаются транспортные средства, являющиеся предметом договора аренды или финансового лизинга с третьим лицом. Все таможенные формальности должны быть выполнены правильно».
Важно, чтобы идентификационные номера кузова, рамы и двигателя были разборчивы и соответствовали данным, указанным в регистрационных документах.
Но группа BUSINESS CAR, представляющая бренды Toyota и Lexus, заявила, что принимает автомобили в аренду, в залог и в лизинг. «Причинами отказа в приеме автомобиля на обмен могут быть изменения VIN-номера или двигателя, наличие ограничений на действия по регистрации, арест, признание автомобиля безвозвратным», — сообщили в BUSINESS CAR Group».
Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продать автомобиль самому — это тратить время, а значит, и деньги», — пояснил позицию дилерского сообщества Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом компании АВТОДОМ.
Лично продавая автомобиль на вторичном рынке, автолюбителю придется потратить время на организацию всего процесса и взять на себя все риски:
- продавец должен тратить свое время на демонстрацию автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз, сначала в одиночку, а потом с консультантами. Каждый раз, когда вам нужно подготовить машину к просмотру, отправляйтесь на место встречи;
- есть риск нарваться на мошенников;
- есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
- на вторичном рынке автомобилей полно двойников, а дилерские центры и гаишники замешаны в серых схемах. Выявить подозрительную машину без опыта крайне сложно;
- вам нужно будет привезти автомобиль для осмотра и диагностики в сервис покупателя;
- в процессе переговоров что-то может сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
- вам придется получать деньги от незнакомых людей в неизвестном месте;
- некоторые платят наличными и вынуждены ехать с крупной суммой денег;
- необходимость проверки денежных купюр, чтобы они не оказались фальшивыми.
Преимущества и недостатки приобретения машины по программе Трейд-Ин
Если автомобиль не снят с учета:
- ПТС;
- Свидетельство о регистрации;
- Паспорт гражданский;
- Талон техосмотра (если есть);
- Сервисную книжку (если есть);
- Руководство (если есть);
- Ключи, 2 комплекта (для некоторых автомобилей 3 комплекта);
- Второй комплект резины (если есть);
- Нотариально заверенную доверенность на сотрудников компании для снятия с учета.
Если вы сняли автомобиль с учета в ГИБДД самостоятельно, то, соответственно, доверенность и свидетельство не нужны, но тогда придется предоставить транзитные номера.
Несмотря на достаточное количество преимуществ, без недостатков не обошлось:
- ограничение по возрасту и техническому состоянию автомобиля все же есть;
- “зачетная цена” значительно ниже рыночной;
- обмен доступен лишь на те автомобили, которыми торгует автомобильный салон, предоставляющий соответствующую услугу.
Другие условия программы при покупке автомобиля
Основная цель салона – получить хорошее авто по наиболее выгодной цене, и при этом повысить товарооборот путем продажи новых авто. Но, тот автомобиль, что был приобретен по трейд-ин, снова будет выставлен на продажу, уже по более высокой цене. Так что к принимаемым машинам салон выдвигает довольно строгие условия:
- Возраст и пробег. Желательно, чтобы машине было от 5 до 10 лет, а пробег не превышал 100 тыс. км.
- Техническое состояние. Автомобиль не должен иметь серьезных неисправностей.
- Внешний вид. ТС должно выглядеть презентабельно как снаружи, так и внутри.
- Марка. В автосалоне приобретут только ту марку машины, что пользуется популярностью на рынке.
ПОДРОБНОСТИ: Как снять и поменять рулевую рейку Сузуки Гранд Витара
Машины, находящиеся в аварийном состоянии или имеющие серьезные неполадки к участию в программе не принимаются. Устранение незначительных дефектов и поломок берет на себя салон, но стоит понимать, что цена покупки такого ТС будет существенно снижена, значит, вам придется больше доплачивать за новый автомобиль.
Трейд-Ин: что это такое и как работает
Кроме необходимого пакета документов, собственник автомобиля должен понимать, что его ТС должно отвечать определенным требованиям. Условия, которым должно отвечать ТС, являются общими для всех и представлены следующими пунктами:
- Возраст – как правило, автомобили, которым уже исполнилось 10 лет, не используются для участия в этой программе;
- Хороший внешний вид – в данном случае при осмотре специалистами автосалона принимается решение о состоянии ТС;
- Ликвидность марки автомобиля – таким образом ТС, которое принадлежит автомобилисту, должно пользоваться определенным спросом. Подобный фактор оценивается на основании спроса на рынке транспортных средств в данный момент.
Условия сдачи автомобиля
Далеко не все автомобили принимаются по системе трейд-ин. Большие требования предъявляет автосалон к юридическому и техническому состоянию.
Сперва проводят юридическую проверку. Важно убедиться, что машина не находится под арестом, не числиться среди угнанных и не находится в залоге. Такую проверку осуществляют юристы или служба безопасности через открытые базы государственных органов.
После этого проверяется техническое состояние авто. В дальнейшем машина будет выставлена на продажу, поэтому важно чтобы она была в удовлетворительном состоянии, чтобы ее кто-то побыстрее купил. Техосмотр проводится либо в автосалоне, либо в ином автосервисе. Обязательно учитываются год выпуска автомобиля. Иногда салон устанавливает свои требования к дате выпуска, но никто не принимает автомобиль старше 10 лет.
Также важна модель машины. Поскольку среди автовладельцев большим спросом пользуются иномарки, то и салон старается выкупать именно такие машины. Некоторые еще устанавливают требования к определенным брендам, которые на данный момент более популярны.
Принимается во внимание и пробег автомобиля, состояние отдельных узлов и агрегатов. Важно оценить степень износа отдельных деталей и просчитать стоимость восстановления машины. Чем она выше, тем ниже будет предложенная стоимость автомобиля.
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто.
Итак, общий список требований включает следующее:
- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Хитрости программы трейд-ин
Автосалоны, которые приобретают транспортные средства по программе трейд-ин, являются партнерами, поэтому это вовсе не значит, что собственник автомобиля должен неукоснительно соблюдать его волю. Во время переговоров автомобилист может легко усилить свою позицию.
Чтобы сдача транспортного средства в автосалон прошла успешно, собственник должен придерживаться некоторых правил:
- Ни в коем случае не экономить денежные средства на обслуживании своего транспорта, тщательно сохранять всю его историю – собирать сервисные книжки, заказы-наряды и проколы диагностики.
- Лучше всего провести оценку машины в нескольких салонах, вероятнее всего, сотрудники разных дилеров назовут разные цифры. Но чтобы принять окончательное решение, необходимо рассматривать всю сделку в полной мере, как продажу старого авто, так и покупку нового.
- Лучше всего заранее устранить все недочеты автомобиля, которые лежат на поверхности.
К недочетам, которые легко выявить и устранить, но которые при этом существенно снижают стоимость транспортного средства, можно отнести:
- Не горящие лампочки.
- Не работающие ручки и кнопки в салоне авто.
- Течь масла и прочих жидкостей.
- Проблемы с климатической установкой, аудиосистемой автомобиля.
Не стоит тратиться на расходники и химчистку, так как салон проводит предпродажную подготовку автомобиля самостоятельно, но ему обойдется это значительно дешевле.
При покупке автомобиля с пробегом, стоит уделить внимание следующим обстоятельствам:
- Прежде всего автолюбитель должен взглянуть на паспорт технического средства. Все данные в этом документе должны соответствовать информации, данной специалистами салона.
- Состояние транспорта можно определить по нескольким деталям, которые больше всего изнашиваются из-за активного использования и контакта с человеком: обводка руля, боковины кресла водителя, накладки на педали.
Недостатки программы трейд-ин
Помимо положительных моментов, программа трейд-ин имеет и ряд отрицательных сторон, которые могут негативно отразиться на процедура обмена транспортными средствами.
- Прежде всего стоит понимать, что сдав автомобиль в салон, собственник становится ограничен в выборе – ему нужно будет приобрести машину именно у этого дилера, среди имеющихся у него в салоне авто.
- Сумма выкупа может значительно отличаться от той стоимости, которую автовладелец определил для себя изначально. Неликвидные транспортные средства могут быть выкуплены в три раза дешевле, чем та сумма, которая была замечена собственником в различных объявлениях.
Кроме этого, сдать по программе трейд-ин очень сложно автомобили, которые:
- Старше 10-летнего возраста.
- Имеют отметки в паспорте технического средства, свидетельствующие о том, что авто находится в угоне.
- Имеют сильные повреждения кузова, следы проведения некачественного ремонта.
- Были ввезены по неофициальным каналам.
- Имеют неустранимые следы жесткой или неаккуратной эксплуатации.
Помимо возраста (не более 10 лет), автомобиль должен обладать еще рядом качеств, чтобы дилер взял его по программе трейд ин. Как уже говорилось, чем быстрее дилер сможет перепродать машину, тем выше он ее оценит. Шансы отдать автомобиль больше, если его стоимость ниже 1,5 млн рублей, нет следов ДТП, небрежного отношения к двигателю, салону и т. д. В пользу владельца автомобиля, который отдает свою машину, будет полный пакет документов (особенно сервисная книжка).
ВАЖНО! Охотнее всего салон будет брать приобретенные у официального иномарки в возрасте около 5 лет.
Но не стоит рассчитывать, что автомобиль заберут по цене, близкой к рыночной. Скорее всего, автосалон предложит стоимость на 40-50% ниже, чем автомобиль стоил бы при продаже напрямую. В самом лучшем случае – на 20% (это вероятней для статусных авто: Ауди, БМВ или Мерседеса). Низкая оценка связана с тем, что автосалон закладывает в сделку свои расходы: размещение взятого авто на своей территории, зарплата менеджерам, которые будут его продавать и т.д.