Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Экспортный договор с отсрочкой платежа». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Договор купли-продажи с условием отсрочки платежа может и не содержать в себе дату окончательного расчета за приобретенный товар. Какими бы причинами ни было обусловлено подобное упущение, в итоге оплата должна быть произведена в соответствии с правилами, установленными ст. 314 ГК РФ.
Поскольку договор отсрочки платежа включает в себя элементы кредитных правоотношений, естественно, что на приобретенный товар могут быть наложены залоговые обременения, в силу которых покупатель будет иметь право использовать вещь, но не сможет ею распоряжаться.
Залог оформляется одновременно с заключением договора купли-продажи. Условия залога регламентируются статьей 488 ГК РФ.
При этом наложение залоговых обременений является опциональным и устанавливается в зависимости от конкретных обстоятельств.
Например, при договорах поставки сырья с отсрочкой платежа установление залога является нецелесообразным в тех случаях, когда поставщика и покупателя связывают долгосрочные отношения, в ходе которых поставщик продает материал, а покупатель использует его и реализует уже готовую продукцию, обеспечивая таким образом прибыль и себе, и поставщику сырья.
В случаях, когда залог не устанавливается, текст договора должен содержать в себе соответствующие нотификации. Если этих нотификаций не будет, то в случае возникновения спора приобретенное на условиях отсроченного платежа имущество будет считаться залоговым в силу ст.488 ГК РФ.
Между договорами купли-продажи на условиях отсроченного платежа, заключенными между юридическими лицами, и договорами со смешанным по статусу участников составом имеются существенные различия.
Так, условия договора между юридическими лицами, касающиеся:
- сроков,
- предмета,
- характеристик товара,
- его количества,
- сроков поставки и отгрузки
определяются рядом дополнительных соглашений, являющихся Приложениями к основному договору и считающихся неотъемлемой его частью.
Договоры с физическими лицами не нуждаются в дополнительных соглашениях, и, как правило, содержат все необходимые нотификации в самом тексте договора.
Независимо от статуса участников сделки, договор должен содержать в себе следующие условия, относимые законом к категории существенных, а именно:
- наименования (имена) участников сделки, место ее заключения и дату подписания;
- описание предмета сделки, то есть самого факта приобретения товара с условием отсроченного платежа;
- характеристики приобретаемого товара, позволяющие его идентифицировать – наименование, марку, производителя, цену и т.д.
- обязательство покупателя оплатить товар в полном объеме в обговоренный срок. Еще раз напомним, что в случае, если срок в договоре не будет обговорен, то обязанность оплатить товар возникнет у покупателя с момента первого письменного требования продавца об оплате. Срок исполнения требования составит 7 дней;
- условия залога. Сведения об установлении залоговых обременений могут содержаться или могут быть упущены. В любом случае, в силу ст. 488 ГК приобретенный товар будет считаться находящимся в залоге. Если стороны считают, что залог не является целесообразным, то текст договора в обязательном порядке должен содержать в себе указание на то, что на товар обременения не накладываются.
- способ оплаты – наличными, переводом на банковский счет, почтовым переводом и т.д.
Как понять, можно ли предоставить отсрочку платежа (товарный кредит) контрагенту?
Для начала необходимо пояснить, что отсрочка платежа предполагает оплату позже, чем прописано в договоре. Сроки могут быть самыми разными, все зависит от характера товара и множества других факторов.
Подобный кредит нередко оказывается ключевым конкурентным преимуществом в борьбе за покупателя. У клиентов, особенно крупных, ликвидные средства находятся в непрерывном обороте, поэтому такое предложение может оказаться решающим условием размещения заказа.
Но предоставление отсрочки сопряжено с высокими рисками. В договоре должно быть четко прописано, в течение какого времени должен быть произведен платеж, но далеко не всегда денежные средства окажутся на счете точно в срок.
Почему же, несмотря на это, отсрочка платежа является обычной практикой?
Она выгодна поставщикам, потому что:
Однако следует учитывать риски:
Стоит ли идти на такие риски, или лучше потерять заказ и искать покупателя, который заплатит сразу?
Период отсрочки платежа и размер скидки
Решения о периоде отсрочки платежа и размере скидки следует принимать на базе расчета экономической эффективности (рост или падение объема торговых отношений с контрагентом). В итоге сравниваются дополнительные приростные доходы и дополнительные расходы. Если ожидается приростная прибыль, то выносится решение об изменении кредитной политики.
Определение приростной прибыли
Приростная прибыль — это разность выручки, которая была получена с дополнительного объема, и затрат в виде замораживания средств в дебиторской задолженности, а также предоставления скидки на дополнительный объем.
Эффективность деятельности организации можно оценивать по такому популярному показателю, как EBITDAR (объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации). Таким образом, рост выручки следует рассчитывать, учитывая эффективность по данному показателю: (V1 — V0) * R — положительная составляющая корректировки кредитной политики.
Затраты в виде замораживания средств — это размер предоставленной задолженности дебиторов, которая умножается на цену привлечения заемного капитала — средневзвешенной годовой ставки (в %) привлечения кредитов/займов: Kd * (ДЗ1 — ДЗ0) — отрицательная составляющая корректировки кредитной политики.
Затраты в виде предоставления скидки — это произведение размера скидки на объем продаж в ходе изменения кредитной политики: СК * V1 — отрицательная составляющая изменения кредитной политики.
В результате формула будет выглядеть следующим образом:
(V1 — V0) * R — Kd * (ДЗ1 — ДЗ0) — СК * V1 > 0.
В ходе преобразования получаем следующую формулу:
Кроме принципов классификации контрагентов в зависимости от категории качества и формулы расчета целесообразности предоставления отсрочки и/или скидки, также следует помнить о простых правилах при работе с задолженностью дебиторов. В идеале эти рекомендации следует прописать во внутренних документах организации, упоминать на корпоративном обучении и учитывать при финансовом стимулировании работников.
Учитывая данные по классификации контрагентов, расчету экономической целесообразности, а также рекомендации по работе с дебиторами, можно разработать разумную стратегию, которая при необходимости позволит учесть и моментально среагировать на условия изменяющегося положения на рынке.
Какие предлагаются варианты отсрочки?
При составлении договора купли-продажи с отсрочкой платежа непременно в этот документ вносятся сведения о том, когда и в каком размере должны вноситься средства в виде платы за полученное имущество. Для этого могут использоваться следующие варианты расчетов:
- беспроцентная отсрочка, предполагающая, что не начисляются какие-либо проценты за тот период, в течение которого продавец не получает средства за свое имущество;
- процентная отсрочка заключается в том, что покупателем через определенный период времени перечисляется не только плата за купленный предмет, но и начисленные проценты, размер которых зависит от длительности отсрочки;
- с первоначальным взносом, который обычно варьируется от 20 до 70 % от стоимости объекта;
- без задатка, но такое условие применяется обычно при составлении договора между хорошими знакомыми или родственниками.
Дополнительно отсрочка может быть краткосрочной или долгосрочной. Все точные условия ее предоставления должны точно прописываться в тексте договора. Образец договора купли-продажи с отсрочкой платежа можно изучить ниже.
Договор купли-продажи в рассрочку: условия, образец
На основании п. 3 ст. 489 и п. 5 ст. 488 ГК РФ главным отличительным условием договора в рассрочку (что в силу ст. 489 ГК РФ является частным случаем продажи в кредит) является способ защиты прав продавца в виде нахождения переданной, но не оплаченной в полном объеме вещи у него в залоге. В силу указанных норм вещь находится в залоге по умолчанию, однако договором можно предусмотреть и иное. В любом случае лучше согласовать данное условие письменно в самом договоре с учетом положений § 3 Главы 23 ГК РФ.
Исходя из положений п. 1 ст. 489 и иных норм Главы 30 ГК РФ существенными условиями договора купли-продажи с рассрочкой платежа являются:
- наименование и индивидуализирующее описание товара, указание его количества;
- стоимость передаваемого имущества;
- суммы платежей, их количество, сроки и периодичность.
Их несогласование влечет незаключенность договора.
Кроме того, желательно указать способ оплаты, момент перехода права собственности, ответственность сторон.
С образцом договора купли-продажи с рассрочкой платежа можно ознакомиться непосредственно на нашем сайте.
Договор поставки с отсрочкой платежа — образец
Полезная информация
Приведенные ниже рекомендации относятся к общему случаю составления договора поставки с отсрочкой платежа. Для создания документа на ваших условиях воспользуйтесь типовым шаблоном FreshDoc Типовой договор поставки.
Сотрудничество поставщика и покупателя на основе типовой формы договора поставки с отсрочкой платежа сегодня привычная практика при заключении сделок.
Заключение такого соглашения предусматривает получение покупателем товара до его оплаты. Чаще всего срок отсрочки платежа составляет 15-30 дней. Однако эти цифры могут колебаться в зависимости от условий, по которым стороны придут к соглашению. Срок отсрочки платежа может составлять несколько дней и несколько месяцев.
Для покупателя выгоды заключения такого соглашения очевидны:
- ему не нужно выводить из оборота значительное количество денежных средств;
- риск получения бракованного товара сведен к минимуму (его можно вернуть до оплаты);
- график погашения задолженности составляется с учетом пожеланий обеих сторон.
Для поставщика выгода заключения такого соглашения заключается:
- в существенном увеличении средней суммы счета (стоимость товаров по договорам с отсрочкой платежа всегда выше, чем их цена при заключении стандартного договора поставки);
- в повышении его конкурентоспособности, благодаря возможности выстраивать с партнерами-покупателями взаимовыгодные отношения.
Однако у заключения соглашения по типовому образцу договора поставки с отсрочкой платежа есть и минусы:
- кассовые разрывы;
- десинхронизация денежных и товарных потоков;
- сокращение объема оборотных средств;
- ухудшение текущей ликвидности;
- снижение рентабельности и финансовой устойчивости компании.
- Справиться с негативными последствиями может помочь факторинг с использованием договоров с переменой лиц в обязательстве.
- Минимизировать риск наступления негативных последствий также позволит правильное составление типового образца договора поставки с отсрочкой платежа.
- Еще до подписания документа сторонам следует предоставить друг другу для ознакомления необходимые для заключения соглашения документы:
- свидетельства о постановке на налоговый учет;
- свидетельства о государственной регистрации юридического лица (или ИП);
- устав (для юридических лиц);
- документы, подтверждающие полномочия лиц, подписывающих договор;
- и некоторые другие документы, в зависимости от требований сторон и законодательства.
Пример заполнения «Договора поставки с условием отсрочки платежа»
В случае отсрочки платежа товар передается в залог в соответствии с положениями статьи 488 (5) Гражданского кодекса, если договором поставки не предусмотрено иное. Это правило является своего рода гарантией для продавца на случай, если покупатель не оплатит товар. Если продукция не оплачена вообще, поставщик имеет приоритетное право на арест объекта.
Чтобы обосновать свою просьбу, вы можете включить прогноз движения денежных средств по двум сценариям — с кредитом и без него.
Если поставщик отказывается отсрочить оплату, предупредите, что ваша компания готова прекратить закупки.
Арендатор, которому не предоставлена отсрочка, может обратиться в суд. Если отказ был незаконным, суд обяжет местный орган власти заключить дополнительное соглашение с оговоркой об отсрочке. В этом случае отсрочка должна быть предоставлена с даты возникновения чрезвычайной ситуации или чрезвычайного положения, а не с даты, когда решение суда стало окончательным.
Для некоторых видов договоров необходимым условием (без которого договор считается незаключенным) является сама процедура расчетов.
Убедитесь, что ваш основной код ОКВЭД, указанный в ЕГРЮЛ, соответствует кодам, перечисленным в Приложении 1 или 2. Требуемый код должен быть основным кодом по состоянию на 1 апреля 2022 года. Если вы измените свой основной код ОКВЭД позже этой даты, вы не сможете получить отсрочку.
Ведя переговоры с поставщиком об отсрочке, компания должна быть готова предложить что-то взамен.
В результате переговоров поставщик должен принять решение о предоставлении требуемой отсрочки или об отказе в продаже вашей компании. Это справедливый вариант.
Ряд изменений направлен на поддержку банков, участвующих в программе льготного кредитования. Субсидированная процентная ставка по краткосрочным кредитам была повышена до 100% от ключевой ставки центрального банка. Ранее она составляла 80%.
В соответствии с Гражданским кодексом РФ и обычаями делового оборота могут применяться следующие формы расчетов по договору:
- наличными: наличными (с учетом установленных ограничений для юридических лиц) или по перечислению;
- товарами;
- взаимозачет.
Работа в одной из наиболее пострадавших отраслей является достаточным основанием для того, чтобы просить об отсрочке. От арендатора не следует требовать дополнительных причин. Например, арендатору не нужно доказывать, что он не может использовать помещение по назначению. Отказ в отсрочке будет законным, только если вы сами докажете недобросовестность арендатора.
Для того чтобы предприниматели могли продолжать выполнять свои обязательства по заработной плате, аренде и коммунальным платежам и сохранять рабочие места, на программу поддержки «ФОТ 3.0» было выделено дополнительно 6,2 млрд рублей, действие которой продлено до конца 2021 года.
Попросите отдел продаж подготовить прогноз продаж на следующие три месяца. Выясните, выполняет ли компания свои обязательства по доставке в срок. Проанализируйте отчеты о дебиторской задолженности вашей компании, насколько она увеличилась и какие меры были приняты для ее взыскания.
Предоставление отсрочки платежа – документальное оформление
Сотрудничество на условиях последующей оплаты может быть оформлено двумя способами:
- путем подписания нового договора;
- посредством заключения допсоглашения к уже действующему договору.
Договор или допсоглашение подписывается обеими сторонами сделки. Чтобы отсрочка платежа была признана действительной, в договоре необходимо указать следующие сведения:
- реквизиты сторон и документа;
- стандартные преамбулы, блоки с правами, обязанностями сторон;
- предмет соглашения (купля-продажа товара);
- объем поставки, стоимость продукции, способ и сроки ее доставки;
- количество дней в календарном исчислении или в рабочих днях, которые отводятся покупателю на оплату;
- точка отсчета срока оплаты – например, дата отгрузки товара;
- график погашения задолженности при рассрочке оплаты – частями с определенными временными интервалами;
- условия, на которых предоставлена отсрочка платежа покупателю – с уплатой процентов или без процентных обязательств;
- ответственность сторон и порядок действий при возникновении форс-мажорных, спорных ситуаций.
Информация об основных моментах
Отсрочка платежа
В Гражданском Кодексе РФ есть отдельная часть, посвященная именно данному вопросу. Вопрос осуществления расчетов должен упоминаться в документах всегда. Часто случается так, что платежи производятся не в момент получения товара либо его отгрузки. Оформить такие условия можно двумя способами:
- Дополнительным приложением
- Новым соглашением, с изначальным указанием на рассрочку
В каждом конкретном случае стороны сами выбирают наиболее подходящий вариант.
Платеж отсрочивается для того, чтобы погасить задолженность перед партнерами. Перечисление денег происходит, но с более поздними сроками, чем ранее.
Договор в большинстве случаев выполняет сразу несколько важных функций:
- Установка порядка, в котором решаются любые спорные вопросы
- Обозначение прав и обязанностей для каждой из сторон
- Установление алгоритма расчета по имеющемуся товару
- Отражение всех моментов, которые имеют значение для соглашения
В госконтракт нельзя внести условие о рассрочке или отсрочке оплаты
Минфин РФ дал разъяснения (письмо от 26.10.2017 № 24-03-08/70438) о возможности введения в госконтракт, заключённый в сфере действия закона «О контрактной системе…» от 05.04.2013 № 44-ФЗ, условий о рассрочке или отсрочке платежа. Ведомство считает, что поскольку срок оплаты заказчиком поставленного товара (выполненной работы, оказанной услуги, отдельных этапов исполнения контракта) должен составлять не более 30 дней (с некоторыми исключениями) с даты подписания заказчиком документа о приёмке (ч.13.1 ст.34 закона № 44-ФЗ) внесение условия о рассрочке или отсрочке платежа в:
- документацию о закупке
- контракт
- дополнительное соглашение, регулирующее срок оплаты,
Гражданское законодательство
В соответствии со ст. 822 ГК РФ стороны могут заключить договор товарного кредита, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками. При этом к такому договору применяются нормы, установленные названным Кодексом в отношении договора о кредите, если иное не предусмотрено договором товарного кредита.
Следует отметить двойственную юридическую природу договора товарного кредита. С одной стороны, это соглашение, регулирующее кредитные отношения сторон, с другой — стороны должны выполнять условия о количестве, ассортименте, комплектности, качестве, таре и упаковке предоставляемых вещей в соответствии с требованиями к договору купли-продажи товаров, предусмотренными ст. ст. 465 — 485 ГК РФ.
Предоставление коммерческого кредита регулируется ст. 823 ГК РФ. Согласно данной норме в договорах, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, может быть предусмотрено предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров. При этом в отношении коммерческого кредита действуют условия, применяемые к договорам займа и кредита.
Коммерческий кредит — это не самостоятельная сделка по предоставлению (получению) заемных средств, а лишь одно из условий договора поставки, что подтверждается п. 2 ст. 823 ГК РФ, где сказано, что к коммерческому кредиту применяются правила о займе и кредите, «если иное не предусмотрено правилами о договоре, из которого возникло соответствующее обязательство, и не противоречит существу такого обязательства».
Как работает электронный факторинг
Площадка позволяют поставщику и покупателю обмениваться первичными документами в электронном виде (товарными накладными, УПД, актами выполненных работ и т.д.).
После того, как документы подписываются с двух сторон, поставщик c помощью электронной площадки выбирает те поставки, которые хочет профинансировать. Из выбранных поставок он формирует реестр, подписывает его электронной подписью и направляет фактору.
Получив реестр, фактор сразу видит, какие поставки включены в него, какие документы предоставлены по конкретным поставкам, кто их подписал и на какую сумму. После анализа фактор подписывает документ и осуществляет финансирование.
Доставка документов производится за несколько секунд, проверка — автоматическая. Если документы подписываются с утра, то уже к вечеру поставщик получает деньги и может осуществлять следующие платежи.
Поставка с отсрочкой платежа: образец указания на существенные условия
Поставки с применением отсрочки по платежным обязательствам нередко касаются товаров продовольственной группы. При этом, указанная отсрочка платежа в договоре поставки, которую необходимо указать в «Порядке расчетов», по продолжительности не может превышать (ст. 9 закона о госрегулировании торговли от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ):
8 календарных дней – для продукции со сроком годности 10 суток;
25 календарных дней – для продовольственной продукции со сроком годности от 10 до 30 суток;
40 календарных дней – для продукции со сроком годности свыше 30 суток и алкогольсодержащей продукции.
Также, заключаемый на поставку продукции договор (с отсрочкой платежа), образец которого будет отвечать базовым законодательным требованиям, должен содержать:
указание на период (с определением его начальной и конечной даты), по прошествии которого покупатель погасит свои финансовые обязательства по договору;
ссылку на обстоятельство, которое определяет начало периода отсрочки платежа (к примеру: «Стороны предусмотрели отсрочку оплаты в размере 100 (ста) % в течение 15 рабочих дней со дня поступления предоставленного товара в распоряжение покупателя»).
Ниже вы можете типового договора продажи с отсрочкой платежа, образец которого соответствует основным требованиям, предъявляемым к данному виду соглашений. Предлагаемый образец может быть дополнен пользователем с учетом индивидуальных условий.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством