Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Вы определились с поставщиком интересующего вас товара. Пришло время составления юридического документа, оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в статьях договора, во многом зависит правовая защищенность внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит (должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих договорных обязательств. Китайская сторона это прекрасно понимает, и уже с самого начала стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит примерно так: «Мы со всеми работаем вообще без контрактов. Мы Вам – инвойс, а Вы нам – деньги (предоплату), а потом и за товар поговорим!» Если во время переговоров Вы услышали что-то подобное, это весьма симптоматичный сигнал к тому, что партнера стоит поменять, во всяком случае, ни при каких обстоятельствах не следует идти на такие условия. Мало того, что проблемы с Вашим заказом обязательно возникнут уже в Китае, и на Родине при отсутствии международного контракта Вам могут отказать в открытии паспорта сделки, а также особенно придирчиво подойти к товару на таможне, где контракт также требуют.

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени — это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени — да-да, именно в таком порядке, но лучше всего — с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс — это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги — настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики: китайцы — большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру. Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте — фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Как наладить поставки товаров из Китая

Закупать товары у китайских производителей можно в 2-3 раза дешевле, чем у российских оптовиков. Но работа с зарубежными поставщиками — это сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля.

Рассказываем, как наладить поставки из Китая и начать зарабатывать на этом деньги. В статье содержатся примеры из практики внешнеэкономической деятельности в Делобанке.

1. Выбрать налоговый режим для работы с Китаем

Казалось бы, начинать нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым делом важно оценить налоговые риски. За каждый товар из-за границы импортёры платят НДС. Патент, вменёнка или упрощёнка — неважно. Налог платят все предприниматели.

На общей системе налогообложения (ОСНО) и на упрощёнке «доходы − расходы» НДС можно принять к вычету. Так предприниматели законно уменьшают налоги. В других налоговых режимах так делать нельзя, поэтому себестоимость товара просто повышается на 20%.

Например, Сергей решил купить смартфоны в Китае на 1 млн рублей и продать в России за 1,5 млн рублей. Он работает на упрощёнке и платит 6% с доходов. Сергей думал, что заплатит только 100 тыс. рублей за доставку с таможенным оформлением, и рассчитывал на чистую прибыль так: 1 500 000 с продаж − 1 000 000 на закупку − 100 000 на доставку = 400 000 рублей. Неплохая прибыль.

Но для Сергея стало неожиданностью, что даже на упрощёнке за импортные товары нужно платить НДС, а принять его к вычету нельзя. В итоге каждый смартфон обошёлся на 20% дороже, а заработал предприниматель на 200 тыс. рублей меньше.

Прежде чем импортировать товары из Китая, попробуйте посчитать, сколько придётся уплатить налогов на вашем налоговом режиме. Учитывайте весь оборот, не только импорт. Возможно, будет выгоднее платить НДС с импортных товаров, а с остальных доходов платить только 6%. А если нет, то лучше заранее перейти на ОСНО или упрощёнку «доходы − расходы».

Быстро поменять налоговый режим не получится. Например, перейти с УСН на ОСНО разрешается только с 1 января следующего года. Если вы решили закупать товар в Китае, а на дворе ещё май или июнь, лучше начните работать с небольшими партиями или продолжайте работать с российскими оптовиками. А со следующего года сможете закупать товар напрямую в Китае.

Что такое надёжный поставщик

Сразу оговорюсь: все по разному определяют надежность поставщика. Но я использую свои семь критериев, и они меня ещё ни разу не подводили с 2001 года.

Хороший поставщик:

1. Уже работал с Россией и может это доказать.
2. Прошёл проверку TrustPass на Алибабе.
3. Давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше).
4. Не появляется в базе поставщиков-мошенников.
5. Данные о его компании на Алибабе совпадают с данными в Торгово Промышленной Палате Китая и с данными на сайте компании — дата основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
6. Показывает сертификаты качества продукции.
7. В идеале — прямой производитель.

А теперь я расскажу, что нужно сделать, чтобы такого найти.

Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать

Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:

• Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
• Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
• Лицензию из налоговой службы.
• Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.

Международные правила поставки разрешают продавцу и покупателю выбрать наиболее подходящее условие доставки товара. Для удобства они разбиты по 4-м группам от Е до D. Чем ниже литера алфавита, тем выше ответственность для продавца. И наоборот, чем выше литера, тем длиннее список обязательств для покупателя. В таблице ниже кратко расписаны условия по группам Инкотермс.

Таблица 1. Группы Инкотермс

Группа	Условия
E	Самовывоз. Услуга оплачивается покупателем, все риски доставки тоже ложатся на покупателя.
F	Отправка до границы. Продавец обеспечивает затаможку в КНР (прохождение таможенного контроля), а растаможка (таможенная очистка) – на покупателе.
C	Доставка до перевозчика. Продавец берёт на себя ответственность за товар, пока не передаст его перевозчику.
D	Доставка под ключ. Продавец КНР организует транспортировку груза до места его получения покупателем в РФ (или другой стране).

Смета по материалам показывает какое количество и какого именно материала требуется чтобы производить продукт, который вы покупаете у данного производителя. Эта смета является частью договора поставки, которая поможет вам в будущем решить возможные проблемы с поставкой некачественного товара. Как только вы выбрали цену за единицу понравившегося вам товара у производителя, вам необходимо запросить подробный расчет стоимости единицы товара, который будет приложен к вашему договору поставки. Это оградит вас от повышения цен на продукцию в связи с ростом инфляции или стоимости рабочей силы через несколько месяцев после заключения договора и просить скорректировать цены заново. Если вы хотите иметь фиксированную цену на ближайшие два года, скидки с объема покупаемой продукции или конкретный план сокращения расходов, или вы хотите закрепить стоимость конкретной модели на основе спецификации или какой-то особенный механизма регулировки цены, то не забудьте включить данное приложение в договор. Если вы планируете продавать продукцию в Китае, то вы должны иметь отдельный механизм ценообразования на экспортную продукции и продукцию для китайского рынка , в связи с воздействием НДС и перехода прав собственности.

Китайские компании-производители отлично понимают, что без пресс-формы и оборудования вы или другая китайская компания-производитель не сможете произвести товар. Поэтому они могут потребовать с вас денежный штраф/выкуп за них. Чтобы предостеречь себя от этого вам следует указать в договоре поставки, что у вас есть своя пресс-форма и оборудование на данном заводе у данного поставщика, на котором будут производиться изделия, и которые вы покупаете за собственные деньги. Если в связи с какой-то ситуацией вам потребуется забрать пресс-формы и оборудование, то вам следует указать поставщику на договор, где данные пункты четко прописаны. Также, в договоре следует указать о возмещение поставщиком ущерба покупателю в случае если тот возвращает оборудование или пресс-форму не надлежащего качества или возвращает её не в оговоренный срок, т.е. с опозданием.

Образец типового договора поставки товаров

Согласно ст.

432 ГК РФ, существенными условиями называются такие положения договорного документа, без согласования которых последний не может считаться заключенным. Общим для всех договоров в этом случае является условие о предмете сделки.

Кроме того, к названным положениям относятся условия, прямо указанные в законе, а также те, по которым необходимо достигнуть согласования по заявлению одного из контрагентов.

Относительно договора поставки основными условиями являются следующие: Предмет сделки. В договорном документе должно быть указано наименование и количество товарной продукции (п. 3 ст. 455). При этом следует избегать ссылок только на родовые признаки продукции, так как судебная практика по признанию таких договоров незаключенными спорная.

Количество же товарного продукта определяется либо в единицах измерения, либо в денежном выражении.

В предмете договора нужно четко указать характеристики Товара:

1. наименование
2. ассортимент, размеры, модели, комплектность,
3. страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию. Также необходимо указывать:

• наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)»;
• описание и требование к маркировке товара;
• объем, вес, количество товара;
• объем груза, вес груза с упаковкой или без нее в согласованных единицах измерения

Рассмотрение споров (арбитраж)

Во внешнеторговом контракте очень важно понимать где будет рассматриваться спор в случае возникновения между сторонами разногласий и нарушения кем-то своих обязательств.

Пример:

«Если Стороны не достигнут согласия, спор будет разрешаться в Арбитражном Суде Швейцарии в Лозанне, в соответствии с регламентом производства дел в этом суде.»

Но, на мой взгляд, для нас, как для российских экспортёров удобнее всего будет выбрать для рассмотрения спора — Россию.

Пример:

«Все споры и разногласия, которые могут возникать из настоящего Контракта или в связи с ним, будут по возможности решаться путем переговоров между сторонами. В случае, если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением подсудности общим судам, передаче на решение арбитражного суда при Торгово-промышленной палате РФ в Москве в соответствии с правилами ведения дел в указанном арбитражном суде. Решение арбитражного суда будет являться окончательным для обеих сторон.»

Какие выделяют особенности работы с Китаем

Рассмотрим главные особенности работы с Китаем, которые помогут Вам понять преимущества этого направления внешней торговли.

1. Цены на товары значительно ниже стоимости похожих товаров на рынках остальных стран. Цены на розницу китайских товаров в наших магазинах в 4-5 раз выше их первичной стоимости. Как такое возможно? Судите сами: при экспорте китайские товары пересекают границу и подвергаются растаможиванию, что входит в их стоимость. Позднее происходит наценка со стороны российских поставщиков опта (плюс сумма на оплату НДС), а в точке продаж цена поднимается уже розничными торговцами. В итоге получатель товара покупает его на 400-500% дороже настоящей стоимости при прямой доставке из КНР и на 1000-1200% больше той суммы, которую за такой же товар просят в самом Китае.

2. Качество товара. На рубеже XI столетия товары с биркой «made in China» обычно характеризовались низким качеством, но это было раньше. Сегодня продукция, маркированная как «made in PRC», имеет достойное качество, а некоторые виды товаров полностью соответствуют европейским стандартам, поскольку глобализация рынка и прочные торговые связи с ЕС не оставляют выбора китайским производителям.

3. Широкий выбор продукции. В Китае выпускают все что угодно: от швейных булавок до серьезных автомобилей. Если российский рынок предлагает лишь часть ассортимента китайской продукции, то в самой Поднебесной можно приобрести товары, о которых еще не слышали на рынках СНГ и не скоро увидят их на прилавках.

4. Возможность работы напрямую с поставщиком позволяет российским предпринимателям заказывать ограниченные серии продукции, а при дальнейшем расширении бизнеса, когда работа с Китаем уже налажена, самостоятельно выбирать товары, наиболее популярные на отечественном рынке. Ведь темпы развития и ассортимент китайских производителей не знает границ.

К дополнительным преимуществам можно отнести:

• Возможность поиска аналогов. Эта позиция дополняет вышеуказанный третий пункт. Существует серия очень дорогих брендовых товаров, точные и качественные копии которых легко найти в Китае, причем отличить их от оригинала бывает сложно.

• Возможные скидки, бонусы и т.д. При длительном сотрудничестве с китайскими поставщиками можно рассчитывать на дисконтные скидки и выгодные бонусы.

Каким образом возможна работа с Китаем

1. Импорт товаров и оборудования из Китая

На сегодняшний день импорт китайских товаров более востребован, нежели экспорт. Под импортом подразумевается покупка товаров в Китае с их дальнейшей транспортировкой в страну реализации. Каждый бизнесмен, в перспективе у которого работа с Китаем, может выбрать любые товары для продажи. Поверьте, здесь Вы с лихвой найдёте то, чем можно удивить своего потребителя. К тому же имеется уникальная возможность для покупки целевого оборудования, ведь Китай выпускает весомую долю продукции знаменитых технических (или технологических) брендов. Несмотря на низкую цену рабочей силы на рынке труда, заводской контроль качества довольно высок.

Чтобы осуществлять импорт товаров, важно отыскать поставщика и заключить с ним договор о продукции, впоследствии отправляемой в РФ. Далее следует избрать платёжные инструменты для оплаты по Вашим торговым сделкам. Сейчас предприниматели не ездят в Поднебесную для пробных закупок небольших партий товара, но в случае крупных поставок все же рекомендуется непременное посещение поставщиков.

2. Экспорт товаров в Китай

Знаете ли Вы, что ввозить товары (сырье) в Китай гораздо сложнее, чем вывозить? В этом случае есть свои и преимущества, и недостатки. При экспорте продукции создают помехи масса правовых (точнее, бюрократических) ограничений, вследствие чего архисложно найти крупных покупателей опта (при работе с Китаем компании не выгодно заниматься мелким экспортом, который обречен на убытки).

Однако, если предприниматель преодолеет все проблемы, то китайский экспорт принесет его бизнесу немалую прибыль и он в десятки раз доходнее, чем в России. Прирост населения Китая и темпы его развития нуждаются в огромной доле товаров и сырья. Постарайтесь сделать свое предложение уникальным! Как отмечалось ранее, Китай – страна с жесточайшей конкуренцией и изобилием рыночной продукции, поэтому нужно поставлять именно то, чего нет или недостаточно в КНР. В дальнейшем — на Ваше усмотрение отдаются виды экспорта, собственные возможности и предложения. В Поднебесной систематически работают выставки, на которых Вы можете представлять свою продукцию. В Китае действует таможенный документ карнет ATA.

Важнейшей процедурой во внешнеторговых отношениях является оплата товара. При международных расчётах с иностранными гражданами документарный аккредитив, выдаваемый банком, повышает надёжность сделки. Перемещения международных грузов находятся в правовом поле интернациональной системы TIR (по-русски, МДП – международные дорожные перевозки). В государствах с действующей системой TIR книжка МДП облегчает прохождение таможни.

Какие документы потребуются для таможенного оформления

Документация для оформления понадобится Вам ещё на начальном этапе работы на границе с Китаем, а также при уведомлении таможенной службы о перемещении товара через границу. Затем пакет документов потребуется для регистрации и прохождения валютного контроля. Что Вам следует подготовить в качестве документов и информации:

• Инвойс (продавец передает документ потребителю), в котором определены габариты и состав груза, его описание и стоимость, условия покупки, сведения о продавце товара и покупателе;

• Упаковочный лист с указанием видов товара в каждой упаковке;

• Реквизиты производителя товара и данные о нём;

• Сертификат качества на продукцию;

• Точное наименование товаров и их назначение;

• Фото товара и упаковки в качественном разрешении;

• Материал (состав) изделий;

• Состав и вид упаковки;

• Данные о получателе груза;

• Способ и условия транспортировки.

Если все перечисленные документы на груз будут в порядке, это намного ускорит и облегчит процесс таможенного оформления.

Ключевой документ при работе на границе с Китаем – это таможенная декларация, которую Вам поможет заполнить любой консультант. Она содержит наименование и код продукции, сумму налогов. Код товара можно легко найти в классификаторе Товарной номенклатуры ТС. Процесс растаможивания начинается после подачи Вами декларации и по факту уплаты таможенных пошлин.

Цена растаможки зависит от нескольких факторов:

• Количества товара;

• Его веса (кг) и объёма (м³);

• Вида груза (при идентичном весе товара цены на оформление промышленного оборудования выше, чем на сувениры);

• Характеристик груза;

• Страны прохождения товара;

• Длительности оформления необходимой документации. Определить реальную стоимость растаможивания непросто. Даже на перевозку аналогичных партий товара она колеблется. В этом Вам поможет калькулятор растаможки, используемый для работы с Китаем. Найти его можно на сайтах таможенных брокеров.

При перевозках китайских грузов Вам очень пригодится знание принципов расчета стоимости таможенного оформления и несколько полезных советов.

• Не связывайтесь с брокерами, которые предлагают очень дешевую процедуру растаможки. Это указывает на то, что оформление проводится по серой схеме, и, если это вскроется, отвечать за нарушение закона будете именно Вы.

• Фирмы по перевозке грузов могут предложить Вам расчет стоимости оформления для определенной партии товара, что очень удобно.

• Не доверяйте компаниям-перевозчикам, которые рассчитывают цену, основываясь на объеме партии груза. Эти фирмы, скорее всего, используют для работы серые схемы и перевозят товары под ложными наименованиями, что грозит Вам проблемами с законом.

• На сумму таможенных пошлин влияют виды продукции, каждому из которых присвоен свой десятизначный код, точно определяющий данную сумму.

• Не забывайте о (не)тарифных ограничениях на внешнеторговую деятельность:

  1. Тарифные подразумевают повышенные пошлины на товары, нежелательные для импорта в РФ (например, автомобили иностранного производства);

  2. Нетарифные предусматривают ограничения (квоты) на допустимые объёмы ввозимой продукции с обязательной сертификацией.

Похожие записи:

• Как ИП должны внести дополнительный фиксированный взнос за 2022 год
• Уголовная ответственность за нецелевое использование бюджетных средств
• Справка о доходах для соцзащиты: образец