Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Законодательство в мировой практике». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вначале решите, организуете ли вы будущий салон обособленно или на базе проекта со схожим форматом. Последний выбор является более преимущественным, так как расположение вблизи фитнес-центра, спортивного зала, студии красоты или парикмахерской помогает увеличить поток клиентов и является хорошей рекламой для солярия.
Стоимость оборудования не всегда связана со страной производителя. Стандартные горизонтальные аппараты вы можете купить за 10 000 рублей, а за вертикальные установки придётся переплатить в пару раз. Существует оборудование, цена которого от 35 000 рублей, правда его приобретение в рамках небольшого заведения не слишком оправдает себя, поскольку подобные профессиональные аппараты производятся для разноплановых медицинских центров.
Категорически не советуем экономить на покупке б/у: возможен риск получения неоднородного загара, что отразится на здоровье посетителей не в лучшую сторону. Тем более, б/у солярии продаются без каких-либо гарантий.
Есть производители, которые предлагают оборудование в аренду, однако такой вариант очень невыгодный. Новый солярий вернёт стартовые вложения и начнёт приносить чистый заработок не раньше, чем через десять месяцев, в то время как за арендуемое устройство каждый месяц придётся отдавать деньги.
Что касаемо размещения солярия в помещении?
Если вы решили все-таки устанавливать в своем салоне вертикальные солярии, то стоит учитывать некоторые аспекты по их установке.
Так, например, при высоте устройства 2,5 метра, необходимо, чтобы высота стен помещения была не ниже 2,8 метра, так как по существующим нормам потолок должен находиться на высоте 30-ти сантиметров над устройством. Иначе солярий попросту будет перегреваться и долго не прослужит.
Устройство вентиляции при установке вертикального солярия следует поручать специалистам, ведь только они точно знают все тонкости этой системы.
Так как даже в самом качественном и дорогом солярии необходимо каждые полгода менять лампы, наверняка вас интересует вопрос, как выбрать лампы для солярия? Тут все просто, менять их нужно на лампочки той же модели, приобретать их желательно сразу у производителя солярия.
Вот мы и ответили на самый главный вопрос, волнующий каждого начинающего предпринимателя – как выбрать солярий? Удачного вам выбора и прибыльного бизнеса.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Как открыть солярий в Беларуси
5/5 — очень высокая
2/5 — низкая
Перед стартом для открытия солярия потребуется минимальная сумма 25 000 рублей. На данные расходы влияют разные факторы, но уменьшить их можно за счёт аренды и числа работников. При ежемесячной прибыли 2500 рублей, все денежные вложения можно вернуть меньше, чем через год!
| Наименование статьи затрат | Сумма, BYN |
| Регистрация юридического лица | 400 |
| Оборудование и ремонт | 23000 |
| Затраты на рекламу | 700 |
| Прочие расходы | 900 |
| Итого | 25 000 |
Лицензия на солярий. Основные моменты
Для организации работы солярия в Беларуси необходимо получение соответствующей медицинской лицензии. Поэтому формой собственности может быть ООО, ОДО, ЧУП, ИООО, СООО и т.д. Возможность организации деятельности солярия в составе ИП не велика.
- Заявление о регистрации коммерческой организации с приложениями
- Устав
- Копия паспорта
- Подтверждение оплаты государственной пошлины
Солярий в Беларуси относится к лицензированным видам деятельности. Получать лицензию необходимо в Министерстве здравоохранения РБ. Получение такой лицензии в ряде случаев оказывается достаточно трудным. И зачастую становится проще обратиться за услугой по лицензированию к знающим людям. Это сэкономит ваши время и деньги.
Для получения лицензии самыми важными являются:
- Помещение.
Назначение помещения должно быть обязательно медицинским. В этом, по большому счету, и самый сложный момент организации бизнеса. Найти хорошее, да и в проходном месте помещение, которое будет с медицинским назначением очень трудно. Но реально.
- Оборудование.
Оборудование для вашего солярия должно иметь регистрацию в реестре медицинской техники и иметь соответствующее удостоверение.
- Сотрудники.
Так как солярий является физиотерапией, данный вид услуг может предоставляться сотрудниками с медицинским образованием. Это может быть как врач высшей категории, так и медицинская сестра со средним специальным медицинским образованием.
Сколько стоит открыть солярий
Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».
Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.
Основные затраты на открытие солярия:
- Регистрация бизнеса — 5 тысяч рублей.
- Ремонтные работы — 50 тысяч рублей.
- Оборудование, мебель, расходные материалы — 350 тысяч рублей.
- Реклама — 30 тысяч рублей.
Итого: 435 тысяч рублей.
Как начать бизнес солярия
Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.
В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.
«Если после визита к нам блогер просит выслать ТЗ — это не мой блогер»
Конечно, я сталкивалась со множеством стереотипов о своем проекте: мол, это просто женский бизнес. Меня никогда не задевали какие-либо комментарии, я просто иду вперед, не оглядываясь. И уж тем более все стереотипы развенчиваются при более глубоком погружении в мой проект. Так, мы постоянно обращаемся к цифрам и анализу, с этими задачами справляется CRM.
Мне, как владельцу бизнеса, важно следить за расходом материала, посещаемостью, администрированием и т.д. Первое время мы все это фиксировали в Excel, но потом перешли в Битрикс24. Отчетность помогает мне вести бизнес удаленно, отслеживать важнейшие показатели, загрузку специалистов. Конечно, сперва автоматизация вызывала недоумение у персонала, были даже возмущения. Но постепенно нам удалось наладить процесс. Работа с клиентской базой нам помогает в продвижении наших услуг: фиксируем посещения и, если видим, что человек давно у нас не был, можем аккуратно напомнить о себе. Также по-прежнему мощным инструментом маркетинга являются соцсети и сарафанное радио. Ежемесячно мы формируем бюджет на рекламу в Instagram, однажды эта сумма достигла даже $ 1700! Но мы используем их аккуратно, потому что нам важен наш продукт. Это касается и рекламных интеграций с блогерами. Мне не важно, у него миллион подписчиков или пару тысяч. Если после визита к нам он не понял нашу концепцию и просит выслать ТЗ — это не мой блогер. Лидер мнения сможет донести до своей публики суть нашего продукта, только если сам понял его. И только с такими инфлюенсерами мы сотрудничаем.
«За последний месяц поставщики подняли цены на косметику на 20−45%»
Открытие третьей студии пришлось на времена пандемии. Было страшно, и рынок тогда очень сильно «просел», посещаемость студий снизилась на 25−30%, что для нас очень высокий показатель. Но я убеждена: где есть спад, будет и подъем. Например, я давно хотела открыть студию в районе Петровщины, но полгода не могла найти подходящее помещение. Началась пандемия, рынок замер, и у меня начал обрываться телефон от звонков с предложениями по аренде. Я понимала, что, несмотря на время, запрос на уход за кожей останется. Продукт у нас классный, значит, нужно делать. Так мы сделали ремонт, закупили оборудование и открыли новую студию на проспекте Дзержинского. Конечно, сперва было сложно, кабинеты иногда пустовали. Но в итоге клиентов хватает на три студии, общая численность клиентской базы — 12 тыс. Нам помогло то, что мы изначально делали ставку и ориентировались на постоянных клиентов.
Плюс в любой кризисный период мы усиливаем сервис: включаем дополнительную коммуникацию, допустим, можем пригласить клиентов в студию просто кофе выпить, дополняем систему лояльности, например, вместе с косметическим средством даем пробник.
Основное оборудование – это, конечно же, солярий. Стоимость одного приемлемого по качеству агрегата, в зависимости от вида и производителя, начинается от 200 000 рублей. Их нужно минимум два, причем экономить априори нельзя. В противном случае, качество загара будет очень низким, что, естественно, отпугнет клиентов.
Существует 4 основных вида солярия, из которых придется выбрать. Рассмотрим вкратце, что каждый из них собой представляет:
- Горизонтальный. Удобен для клиентов тем, что в горизонтальном положении получать красивое тело удобнее, но на этом весомые плюсы заканчиваются. Мощность таких агрегатов ниже, поэтому загорать в них нужно дольше, около 10-20 минут. Многие их считают негигиеничными, по причине контакта тела со стеклом. Да и добиться равномерности в загаре с ними сложнее.
- Вертикальный. Положение стоя в вертикальном солярии позволяет получить равномерный загар, так как тело клиента не соприкасается с лампами. Такие агрегаты занимают меньше места, в отличие от горизонтальных машин, и, что немаловажно, их стоимость ниже.
- Турбосолярий. Это разновидность вертикальных соляриев. Однако они имеют более совершенную оснастку. Такие кабинки оборудуются по последнему слову техники: аудиосистема, подъемники, вибромассаж и гидромассаж, качественная система охлаждения и прочие полезные штучки. Лампы у них мощнее, что сокращает время получения загара.
- Сидячие. Как понятно из названия, загорая, клиент будет находиться в сидячем положении, но такие агрегаты предназначены для получения легкого оттеночного загара в определенной области: лицо/руки/декольте и т.п. Все тело в нем не загорит. Используются такие солярии для людей, у которых имеются противопоказания к загару на всем теле, но им очень хочется хотя бы немного снять бледность.
Можно подробнее изучить каждый вид, почитать отзывы клиентов и понять, на какие виды идет больше спрос, после чего принимать решение о покупке того или иного агрегата. Кроме того, нужно прикупить стойки для продажи сопутствующего товара, столы и стулья для персонала, шкафчики для клиентов, кремы, лосьоны и спреи для загара.
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открывать солярий, необходимо проанализировать деятельность конкурентов, а их в этой сфере бизнеса хватает. Но это вовсе не значит, что открытие студии загара — затея бесперспективная. Нужно просто правильно подойти к этому вопросу.
Познакомиться с деятельностью конкурентов стоит для того, чтобы понять их политику привлечения клиентов, взять на заметку полезные «фишки» и сформировать свои конкурентные преимущества. Ими могут стать:
- выигрышное место расположения солярия;
- индивидуальный подход к клиенту;
- высокий уровень сервиса;
- выгодные программы лояльности для постоянных клиентов;
- некоторые дополнительные услуги.
На этом этапе решается вопрос о формате вашей студии загара. В зависимости от желания и финансовых возможностей можно открыть:
- небольшую студию – бюджетный вариант;
- профессиональную студию загара.
Привлечь клиентов в студию загара поможет хорошо организованная рекламная кампания, которая включает:
- разработку яркой наружной вывески;
- использование различных видов наружной рекламы;
- изготовление визиток, скидочных купонов, дисконтных карт;
- работу промоутеров;
- создание сайта или подписной страницы;
- рекламу в соцсетях, ведение страниц в инстаграме, ВК;
- использование других каналов интернет-рекламы.
Лето в России обычно короткое. Настолько, что анекдот «я в этот день на работе был» в наших широтах является печальной реальностью. А выглядеть большинство хотят если не как мулатки-шоколадки, то хотя бы не как бледная моль, при виде которой вспоминается моностих Брюсова «О закрой свои бледные ноги».
Так же не забываем про массажный кабинет и место для фитобара. Последний вполне может соседствовать со стойкой администратора. Будем считать, что упоминать о нужде еще в одном небольшом вспомогательном помещении для хранения разных расходников и аксессуаров не стоит.
Чтобы все работало и приносило плоды необходимо нанять квалифицированный персонал. Само собой разумеется, что в студии загара приветствуются загорелый персонал. Загорелый без фанатизма конечно, в противном случае дешевле будет нанять работника, скажем так, африканских кровей. Грамотный администратор, доброжелательный обслуживающий персонал, бармен, массажист. Нанимая персонал, не надейтесь на авось, не считайте, что со временем все утрясется и все научатся работать правильно. Лучше сразу заняться отбраковкой негодных элементов, чем заниматься селекцией в процессе. Как показывает практика, человек, испытавший неприятные эмоции в заведении, более в это заведение не приходит, даже если вы полностью смените коллектив. Не поможет даже реклама.
Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света.
Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью.
Даже в Майами есть около 100 студий – ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.
В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.
Простейший способ войти в нишу – купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости – 1 год.
Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.