Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как перекупщики продают автомобили». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Распространенные способы продажи автомобиля перекупами
Перекупка автомобилей для некоторых – прибыльный бизнес. Владельцы ТС обращаются в такие компании для того, чтобы быстро и без особых проблем продать свою машину. Скупщики работают по-разному. Существует несколько распространенных схем.
- Доверительные отношения. собственник пишет доверенность на руководителя организации, а перекупщик от его лица продает авто.
- Купля-продажа. Скупщик покупает автомобиль по ДКП, после чего реализует.
- Комиссия. Стороны заключают комиссионный договор, по которому перекупщик оказывает услуги продажи ТС.
- Посредничество. Организация находит покупателя, стороны встречаются, подписывают соглашение, компания получает свой процент от сделки.
Махинации с документами
Если стороны договариваются о сделке, то приключения на этом не заканчиваются. Покупатель может вновь удивить. Как правило, он забирает документы, передает деньги наличными, берет расписку и после расчета подписывает договор купли-продажи. Вроде бы все законно, и перекупщик уезжает на «своей» машине, однако регистрировать сделку он не спешит. Он удерживает машину без регистрации и сам ищет на нее покупателя.
Такая схема имеет ряд подводных кмней и иногда оборачивается большими проблемами.
Иногда перекупщики открывают карты и просят владельца схитрить вместе с ними. Они объясняют, что за пару недель отремонтируют машину, проведут предпродажную подготовку и продадут ее уже немного дороже. А так как машина не будет менять регистрацию, то новая продажа будет совершаться от лица старого владельца, а не от перекупщика. От юридического хозяина требуется только подписать пустой бланк нового договора купли-продажи.
Перекуп перекупа видит издалека
— Сколько сейчас в Барнауле работает перекупов?
— Около 1500 человек. Для большинства из этих людей такой бизнес является дополнительным доходом. Много среди них тех, кто работает вахтовым методом. Возвращаясь из командировки, они покупают машину, чтобы пригнать и сразу продать. Надо понимать, что в таком случае на качество автомобиля не особо обращают внимания — не для себя же.
— Почему такая популярность работы перекупщиком авто?
— Привлекает колоссальная маржа, которая может доходить от 150 тысяч до полумиллиона рублей.
— Насколько серьёзная конкуренция при таком количестве перекупов?
— Безусловно, это конкуренция, и очень жёсткая. За хорошую машину идёт настоящая борьба. Доходит до драк. Тот, кто оказался ближе, мчится к хозяину. Разговаривая сейчас с вами, я уже не успею перехватить машину, если она будет, например, на Новосиликатном.
— Основное отличие профессиональных перекупов от неопытных?
— Хороший перекуп без прибора может определить, крашеный ли автомобиль. Он может увидеть всё, что происходило с машиной, даже незначительные аварии. Более того, есть в Барнауле профессионалы, способные по салону определить пробег автомобиля. Это можно оценить по потёртостям на руле и сиденьях.
— Как перекупы находят автомобили?
— У перекупов стоит оповещение со специальной программы «Дром». В ней устанавливают фильтр, который выдаёт уведомления, когда публикуются новые объявления.
— Значит, это может сделать любой человек и обойтись без помощи перекупов?
— Установить приложение может любой, но обычный человек не успеет вовремя позвонить. Программа обновляется каждые 20 секунд. Чтобы опередить конкурентов, перекупы постоянно обновляют её. Они просто сидят, готовые к выезду, и непрерывно жмут в телефон. Бывает такое, что при появлении нового объявления, я звоню продавцу буквально через пару секунд, а абонент уже занят.
— Сколько машин именно вы продаёте за неделю?
— Я в среднем продаю в неделю 4 машины. Соответственно, около 16–20 в месяц.
— Насколько часто барнаульцы покупают машины в кредит?
— Если стоимость машины до 500 тысяч рублей, обычно приобретают за нал. Свыше этой сумму чаще всего оформляют кредит.
— Насколько реально купить хороший автомобиль за 500 тысяч рублей в Барнауле?
— Действительно хороший автомобиль купить можно, но очень сложно, особенно на данный момент. Барнаул — небольшой город: 1500 перекупов на 700 тысяч населения. Стоящую машину вообще не выставят на «Дром», её забирают знакомые.
— Стоит ли вообще брать кредит для покупки автомобиля?
— С практической точки зрения вообще не нужно покупать машину. Среднестатистический житель Барнаула может позволить себе ездить на такси на работу и обратно. Это выходит гораздо дешевле, чем обслуживание автомобиля. Не считая, конечно, тех, кто зарабатывает посредством машины. Вождение собственного автомобиля на сегодняшний день в нашем городе скорее несёт психологическую подоплёку. К тому же купленный автомобиль будет ломаться, с ним могут произойти ДТП, а кредит платить будет нужно всё равно.
— На какие автомобили самые дорогие запчасти?
— Автомобили французского производства в обслуживании стоят очень дорого. «Ситроен», «Рено», «Пежо» — неплохие автомобили, но в случае поломки ремонт потребует достаточно крупных вложений. «Аудио Q7», например, стоит примерно столько же, сколько РАВ4, но если, например, сломается стойка, то ремонт в первом случае будет стоить 60 тысяч рублей, а во втором — 3,5 тысячи. Или, например, взять «Опель»: в этом автомобиле замена катушек стоит примерно 16 тысяч рублей, а в той же «Тойоте» — около 400 рублей.
Я — ЭТО Я. КАК УЗНАТЬ ПЕРЕКУПА?
Когда перекуп продает авто, он будет всеми силами стараться до последнего не раскрыть себя, представляясь владельцем. Правда выйдет наружу только в момент осмотра бумаг: на машину и продавца (поэтому очень важно ознакомиться с ними как можно скорее). Понятно, что в документах на машину будет указано имя предыдущего владельца, а никак не посредника. Определить подобного бизнесмена по телефону крайне сложно, а показывая автомобиль, он, вероятно, будет создавать впечатление обычного собственника.
Если вы все-таки решили купить авто таким способом, лучше постараться максимально убедиться в чистоте сделки. Присмотритесь, где вам предлагается осмотреть автомобиль перед покупкой. В случае, если действие будет проходить в спальном районе близко или около того места, где по паспорту прописан продавец, то все в порядке. Добросовестный перекуп скорее всего будет не против скататься на ближайшее СТО, если вы попросите, или съездит с вами в ГАИ, чтобы вы убедились, что с машиной не будет проблем при оформлении.
Что нужно для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей?
Вопрос достаточно сложный, так как ни один специалист этой профессии не даст вам список качеств и факторов, которые приведут к успеху. Пробираться к успешным сделкам придется самостоятельно, получая определенный опыт в этой работе. Слишком сложные сделки в первые недели работы, огромный оборот с самого начала — это главные ошибки. Среди качеств, которые должен иметь профессиональный перекупщик, можно выделить такие особенности характера:
- упорство — иногда нужно получить этот автомобиль за определенную сумму денег, иначе бизнес не сможет существовать дальше, и только личное упорство даст это сделать;
- легкое принятие решений — человек с тяжелым и инертным характером не сможет работать в этой сфере, так как конкуренты всегда будут уводить успешные сделки;
- решительность и оперативность — всегда нужно быстро принимать верные решения и сообщать о них свои партнерам, рынок очень быстрый и требует моментальных действий;
- коммуникабельность — нужно помнить о том, что автомобиль можно купить дешевле, если правильно торговаться со специалистом, иначе работа не получится выгодной;
- отсутствие зацикленности на неудачах — в данном деле нельзя концентрироваться на плохих сделках и всегда стремиться к хорошим продажам автомобилей с выгодой для себя.
Сколько денег нужно для стартового капитала перекупщика?
Вопрос стартового капитала достаточно сложен. Вы может начать с покупки ВАЗ 2101 и попытки обмена этого автомобиля на что-то более интересное. Порой доплата в 200-300 долларов может изменить статус и класс машины, а затем удается реализовать полученное авто еще дороже. На том и строится весь бизнес. Конечно, если в кармане у вас есть несколько сотен тысяч долларов, дело пойдет быстрее. Но здесь важно учитывать такие черты:
- вам нужно не большое количество денег в первые годы, а непосредственно опыт, и его лучше получать на недорогих автомобилях, не хватаясь сразу за Lexus и BMW;
- наработать опыт можно практически без денег, взяв 30-40 тысяч рублей и купив какой-то старый ВАЗ, именно продажа таких автомобилей приносит колоссальный опыт;
- следует наработать базу продаж автомобилей, часто это могут быть автодилеры б/у техники, площадки, авторынки, сайты, доски объявлений и прочие ресурсы;
- иногда авто заставивается на стоянке слишком долго, его нужно продавать даже дешевле себестоимости, так как машины имеют свойство дешеветь, так что на это придется делать скидку;
- в стартовый капитал стоит включить также расходы на восстановление первых автомобилей, иногда приходится делать полноценный ремонт транспорта.
Как определить перекупа
Если при поиске авто большинство перекупов можно выявить еще по телефону простой фразой «На кого зарегистрирована машина?», то при продаже коммерсант может легко и просто соврать. После составления ДКП и передачи ключей проверить заявленное будет уже трудно. Для того, чтобы определить перекупщика нужно сообщить, что Вы собираетесь поприсутствовать при переоформлении автомобиля. Если человек на том конце провода будет проворнее и заявит, якобы поступить таким образом не позволяет работа, то сообщите, что обязательно проследите, что новый владелец впишется в ПТС и никаких подписей в пустых бланках. Большинство перекупов на этом остановится, да и в принципе Вам этого достаточно. Главное, не забудьте оставить себе оригинал ДКП с паспортными данными продавца и снять авто с регистрации спустя 10 суток.
Самое главное, помните, что синица в руке может нагадить больше и точнее, чем журавль с неба.
Составляя объявление, что туда нужно обязательно вписать?
Читая один популярный форум, встречал много разных вариантов того, как нужно оформлять объявление. Одни советуют шутить, другие писать все в цифрах.
Вообще объявление должно иметь определенную структуру, чтобы человек, читая его, мог получить максимум полезной информации, и не мучить вас расспросами по телефону. Такая структура включает в себя несколько пунктов:
- Базовые сведения. Это все, что касается машины. Ее модель, кузов, дата производства, мотор, пробег и пр.;
- Комплектация. Вот тут желательно указать все, что у вас есть. Тем самым подчеркнуть достоинства машины;
- Детали, которые были заменены. Расходники сюда не включайте. Если машина свежая, будет лучше, если на ней вообще ничего не менялось;
- Бонусы. Я говорю о том, что вы можете предложить вместе с машиной, как подарок. Это могут быть коврики, комплект резины, набор инструментов и пр.;
- Стоимость и контактные данные. Тут, думаю, объяснять ничего не нужно.
Конечно же, объявление должно сопровождаться фотографиями.
Признаки покупателя-перекупщика
При показе машины потенциальному покупателю почти всегда можно понять, кто из них выбирает авто не для себя, а на перепродажу.
Перекупщики обычно:
- Не интересуются подробностями истории конкретного экземпляра автомобиля. Их интересует только собственно машина, какая она есть сейчас;
- Из очагов коррозии их обычно беспокоят только те, которые видны на поверхности кузова невооруженным глазом;
- Имеют толщиномер недешевой модели и ловко им пользуются, измеряя ЛКП;
- Торгуются вопреки всем преимуществам автомобиля, даже если вы приводите свои положительные аргументы поэтапно. Ведь у них есть предел цены, выше которого платить им смысла нет.
- Не любят особые приметы на машине и интересуются, как их можно избавиться. Это нужно, чтобы не дать следующему покупателю идентифицировать машину в “предыдущей жизни” и определить ее реальный пробег.
Как правильно выбрать компанию-перекупщика
Организаций, которые своими рекламными лозунгами с обещаниями быстро и выгодно продать подержанный автомобиль, довольно много, однако, связав дальнейшую судьбу с ними, нет абсолютно никакой гарантии, что продавец в конечном счёте будет удовлетворён результатом. Далеко не все фирмы способны действительно быстро продать выставленное на продажу движимое имущество. Чтобы как-то предостеречь себя, необходимо:
- пользоваться услугами исключительно тех автосалонов и организаций, которые пользуются авторитетом и специализируются на покупке машин;
- останавливаться на перекупщиках, предлагающих наиболее близкую к реальной стоимость авто;
- специалист-покупатель должен вести диалог спокойно и рассудительно, не срываясь в разговоре. В «правильных» компаниях с клиентом как по телефону, так и во время встреч работает один человек, который имеет необходимые деньги, его решение не подчинено начальству;
- изначально предложенная стоимость может повыситься только после адекватного изучения ранее не оговорённых достоинств. Повышение стоимости «с неба» должно насторожить продавца.
В чем преимущества и недостатки такой продажи?
Для начала определимся с тем, кого подразумевать под таким названием. Перекупщики – это люди которые зарабатывают на перепродаже автомобилей. Их кредо звучит просто: бери подешевле, продавай подороже.
В чем их преимущества перед автосалонами, принимающими б/у автомобили для перепродажи?
- Цена. Нужно понимать, что, как правило, обороты у конкурирующих сторон разные. Перекупу может быть интересна сумма в 30 тыс. рублей, которую можно получить на перепродаже. Автосалону нет. Салоны принимают авто либо очень дешево – чтобы получить максимальную прибыль, либо предлагают скидку на приобретение нового автомобиля по программе Trade-in в обмен на сдачу старого.
- Скорость выкупа. Перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о цене и тут же передал деньги продавцу. На все уйдет от 30 минут до часа. Взаимодействие с автосалоном – это оформление кучи документов. Деньги, возможно, тоже придется ждать долго и только по безналичному расчету. Не очень удобно.
- Как правило, программы, которые утверждены в автосалонах подразумевают, что машина будет числиться на продавце (не на салоне) до момента её перепродажи. Ездить она, вероятно, не будет. Но налоги будут «капать». С перекупом можно договориться о быстром переоформлении. Не всегда, но можно.
В целом, продавать ТС перекупщику можно только в том случае, если хочется быстро избавиться от авто, потеряв не так уж и много денег. А потери будут. Это очевидно.
Много «допов»? Подозрительно!
Получается, если перекуп при продаже машины акцентирует внимание на всяких доработках, дополнительном оборудовании и прочем – это подозрительно?
Совершенно верно! Если вам впаривают «якобы свежую» машину, но нагруженную различными бонусами – не верьте, ни один перекуп не отдаст тачку в идеальном состоянии с кучей всяких довесков, которые можно безболезненно для цены скрутить и поставить на другое авто!
Некоторые мои «коллеги по цеху» из нормальных машин вынимают даже запаски, ключи и домкрат с насосом, которые потом подкидывают в автохлам или просто продают отдельно.
В машинах с реально низким пробегом и отличным техническим состоянием не будет:
- Литых дисков;
- Новой резины, запаски;
- «Крутой» музыки и прочих гаджетов.